Kako pritegniti pozornost svoje popolne stranke

Ali ignorirate svoje popolne stranke, ne da bi se tega sploh zavedali?

Sliši se kot čudno vprašanje, vem. Ampak res ni. Ker sem včasih počel točno to. In vidim, da se to še vedno dogaja povsod okoli mene. 

Samo pomislite, koliko oglasov vidite dnevno.

Popolnoma ste bombardirani z njimi. Reklamni panoji, letaki in televizijski oglasi ... Kot da se nikoli ne konča.

Prebiti se morate čez VSO to navlako, da pridete do svoje popolne stranke.

Zdi se težko, a ko sem izvedel, kar vam bom povedal, sem skoraj podvojil svoj seznam strank.

Kako se znebiti nereda?

Predstavljajte si prometno železniško postajo. Ljudje povsod, gneča, hrup, kaos.

Zdaj pa si predstavljajte, da je vaš prijatelj v tej množici in MORATE pritegniti njegovo pozornost.

Kako bi to naredil?

Lahko stojimo na klopi in upamo, da ga opazimo v množici. 

Lahko vprašamo ljudi enega za drugim. Toda s tisoči ljudi je to komaj praktično.

Najboljši način, da pritegnete njegovo pozornost?

Zakričimo njegovo ime.

Smiselno, toda kako to uporabimo v svojih oglasih?

Nam ni treba vedeti imen vseh bodočih strank, le prvi del našega oglasa mora poskočiti in jih poklicati.

Da omenimo ENO stvar, ki je skupna vsem vašim popolnim strankam:

"Krvaveči vrat". 

Naj vam povem, kaj to je.

In obljubim, da ni tako strašno, kot se sliši.

Krvavi vratovi

Ko delam s strankami, postavljam veliko vprašanj. Eden od njih je: 

»Kdo je vaša popolna stranka? Kdo je popoln za vašo storitev?«

Vsake toliko stranka reče: 

»Vsi! Prodajamo vsem!”

Ker smo se naučili, da moramo delati množični marketing. 

Da se ljudje spoznajo z vašo blagovno znamko in potem upajmo, da se bo nekdo odločil za vas, ker vas je videl v časopisu ali kaj podobnega ...

To ni dobro.

Iz dveh preprostih razlogov:

1. Vaših storitev ne potrebujejo ali želijo vsi. 
2. Če poskušamo doseči vsakogar, se izgubimo v množici in ne dosežemo nikogar.

Vaša popolna stranka ima problem, potrebo, nekaj, kar si resnično želi. 

TO je krvaveči vrat, ampak ...

Kako lahko uporabite krvaveči vrat?

Recimo, da ste kiropraktik in ima vaša popolna stranka res hude bolečine v hrbtu.

Če najdejo vaš članek na: “Kako odpraviti bolečine v hrbtu v 5 minutah”

Jih ulovite kot lačne ribe.

Ko dosežete te ljudi, rešite vse težave z marketingom in prodajo.

Če želite, da pogledamo vaš marketing, bomo to storili brezplačno, samo kontaktirajte nas tukaj.