Ste kdaj opazili, da vas po iskanju izdelka na spletu, nekateri oglasi zasledujejo po ve\u010d dni ali celo tednov? <\/p>\n\n\n\n
I\u0161\u010dem kostum za morilskega klovna, kot normalen \u010dlovek. In kar naenkrat so povsod na dru\u017ebenih omre\u017ejih, Googlu, Youtubu, Instagramu... oglasi za kostume morilskih klovnov. \u2800<\/p>\n\n\n\n
Imenuje se \"ponovno ciljanje\" ali \"retargeting\" in \u0161koda je, da se uporablja na tako povr\u0161en na\u010din.<\/p>\n\n\n\n
Ne samo, da obstaja na\u010din, kjer deluje, ampak \u010de ga uporabimo pravilno, bo prineslo najbolj\u0161o donosnost nalo\u017ebe za na\u0161e marketin\u0161ke evre.<\/p>\n\n\n\n
Naj vam poka\u017eem, kako ga uporabiti na na\u010din, ki ni \u010duden in nadle\u017een:<\/p>\n\n\n\n
\u010ce ne prodajate \u010dokoladih plo\u0161\u010dic ali \u017eve\u010dilni gumi, va\u0161e stranke ne kupujejo kar naklju\u010dno.<\/p>\n\n\n\n
Vedno ima produkt \u010das pred nakupom. Obdobje, kjer pretehtajo svoje mo\u017enosti.<\/p>\n\n\n\n
Prefinjen izraz za to je \"customer journey\". (Vedno se mi je izraz zdel malce prepotenten, a zaenkrat kar nadaljujmo s tem).<\/p>\n\n\n\n
Smisel ponovnega ciljanja ni v tem, da isti oglas poka\u017eemo znova in znova, da potencialne stranke popustijo ter kupijo zaradi \u010diste iz\u010drpanosti. Gre se za to, da se z njimi sre\u010damo na tej \"customer journey\" in jim poka\u017eemo <\/strong>kam naprej.<\/p>\n\n\n\n Razmi\u0161ljajmo v treh korakih:<\/p>\n\n\n\n \u010ce se va\u0161i oglasi prika\u017eejo samo v 3. koraku<\/strong>, ste samo \u0161e ena mo\u017enost v morju mo\u017enosti. <\/p>\n\n\n\n \u010ce se pa za\u010dnemo spogledovati z njimi \u017ee v 2. koraku <\/strong>ali prej in jim podamo koristne informacije, ocene drugih ali pa celo popuste, smo pa takoj v prednosti. Blagovna znamka, ki \"jih razume<\/strong>.\u201d <\/p>\n\n\n\n In ljudje kupujejo od blagovnih znamk, s katerimi se po\u010dutijo povezane.<\/p>\n\n\n\n Najbolj\u0161i na\u010din uporabe ponovnega ciljanja je, da jim poka\u017eemo nove informacije in vsebino, ki je \u0161e niso videli.<\/p>\n\n\n\n Morda posnamemo tri, \u0161tiri, pet videoposnetkov, pri \u010demer vsak izpostavi nekaj bistvenega, kar mora vedeti bodo\u010da stranka. <\/p>\n\n\n\n Trik je pomagati ljudem tako, da jim dejansko pomagamo. Noro. Saj vem.<\/p>\n\n\n\n Ampak deluje. In zato se proda veliko la\u017eje.<\/p>\n\n\n\n Vpra\u0161anje. \u010ce vam nekdo pomaga, ne da bi hotel nekaj v zameno ... Kak\u0161na je va\u0161a prva reakcija? <\/p>\n\n\n\n Ve\u010dina ljudi pomisli na dve stvari.<\/p>\n\n\n\n Zakaj mi ta oseba pomaga? Kaj ho\u010de dobiti?<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n Povsem smiselno. Ko pa ugotovite, da ni\u010desar ne zahteva v zameno, se pa nekaj preklopi.<\/p>\n\n\n\n Ta oseba mi je naredila uslugo. Zdaj sem ji 'dol\u017een'.<\/p>\n\n\n\n To ne pomeni, da vas lahko pokli\u010de in prosi, da mu pla\u010date kazen in ga re\u0161ite iz zapora. To ne pomeni, da mu gremo premikati kav\u010de, ko zamenja dom.<\/p>\n\n\n\n Toda v va\u0161ih mislih obstaja nekaj, kar pravi: 'ta oseba je naredila nekaj zame. \u010ce dobim prilo\u017enost pomagati, bi moral vrniti uslugo.'<\/p>\n\n\n\n Vzajemnost je vgrajena v na\u0161o psiho. In to lahko uporabimo (v dobrem smislu), ko se ukvarjamo z marketingom.<\/p>\n\n\n\n \u010ce to razumemo, ne bo ve\u010d treba nikogar \"prisiliti\" nakupa. Ko se pogovarjajo z vami, imajo \u017ee dobro mnenje! Saj ste bili tam, ko so vas najbolj potrebovali.<\/p>\n\n\n\n Poskusite in eksperimentirajte s ponovnim ciljanjem in preverite, kako se vam obnese. Razmislite, kako bi lahko to implementirali v svoje podjetje. In \u010de \u017eelite na\u0161 nasvet, izpolnite spodnji obrazec in vas v kratkem kontaktiramo.<\/p>\n\n\n\n
Kaj re\u010di pri ponovnem ciljanju<\/h1>\n\n\n\n